Planejamento como a melhor estratégia para o varejo
Ano novo, novas metas e, o mais importante, o melhor momento para planejar nossas iniciativas de vendas e estratégias de marketing para este 2020. Porque no varejo, o produto pode se tornar rei, mas o planejamento é sempre a rainha. É essencial identificar as datas mais importantes para nossa linha de negócios e poder criar uma estratégia eficaz que nos leve ao sucesso e gere mais vendas. Por isso, convidamos você a baixar nosso calendário com datas especiais no varejo, para que você possa começar o ano preparado.
Mas antes disso, vamos fazer uma pausa e ver por que uma estratégia de planejamento é tão importante, porque não estamos falando de números e dias simples em um calendário. Estar preparado meses com antecedência para campanhas que ocorrem durante o ano pode fazer uma grande diferença para sua empresa. Algo que, no final, se traduz em mais vendas, lealdade e confiança por parte dos clientes e, principalmente, em um uso mais eficaz dos recursos disponíveis.
Datas a considerar
Para lhe dar uma imagem mais clara do que significa planejar nossas iniciativas de vendas nas datas mais importantes para o setor de varejo, vamos revisar juntos algumas delas. Embora possa não parecer, mesmo que você pense que seus produtos ou serviços não se encaixam completamente em determinadas datas, todos eles podem ser usados de alguma maneira para aumentar as vendas da maioria das empresas.
Estados Unidos
Vamos começar pelos Estados Unidos. Segundo Statista, apenas o Dia das Mães (10 de maio) os americanos gastaram US $ 24,95 bilhões em 2019, quase dois bilhões a mais do que no ano anterior. No Dia dos Namorados (14 de fevereiro), o número recorde foi de US $ 20,7 bilhões também em 2019. Para o Halloween (31 de outubro), o número foi de US $ 8,8 bilhões. Enquanto isso, de acordo com o Adobe Analytics, o Dia de Ação de Graças (28 de novembro) em 2019 atingiu US $ 4,2 bilhões em vendas on-line, Black Friday (29 de novembro) US $ 7,4 e Cyber Monday (2 de dezembro) US $ 9,2 bilhões. Este último, com um aumento acentuado de 16,9% em relação ao ano anterior.
Europa
Na Grã Bretanha, de acordo com a Finder, no Black Friday e no Cyber Monday combinados atingiram vendas por 5,6 bilhões de libras (mais de 7 bilhões de dólares). Na Espanha, por exemplo, os analistas dizem que as vendas aumentam 24% nos dias anteriores ao dia dos pais (19 de março) e ainda mais no dia das mães (3 de maio). E, em geral, em compras on-line durante 2019, os países nórdicos gastaram 30 bilhões de euros no caso da Suécia, 19 bilhões de euros para a Dinamarca e noruegueses e finlandeses gastaram 17 e 14 bilhões, respectivamente. Certamente, um mercado a considerar.
América Latina
E, finalmente, no que corresponde aos países latino-americanos, eles não estão muito atrás. Por exemplo, para o Dia da Criança (30 de abril) no México, foram registradas vendas totais por 20,4 bilhões de pesos mexicanos em 2019, de acordo com a Confederação das Câmaras Nacionais de Comércio, Serviços e Turismo. 11,4 bilhões fizeram a campanha Hot Sale 2019, em números da Associação Mexicana de Vendas Online. Por sua vez, o CyberMonday Chile 2019 (que durou três dias) atingiu um recorde de 271 milhões de dólares, de acordo com estimativas da Câmara de Comércio de Santiago. Enquanto as vendas no Brazil, segundo a Associação de Shopping Centers, ultrapassaram 42 milhões de dólares no Natal (dezembro de 2019).
Em resumo, é uma questão de escolher os dias que melhor se adequa ao seu produto ou serviço, planejar uma estratégia a tempo e depois sentar para ver os resultados.
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